第一天

杨凯：

金师联盟创始人；
法国国立科学与技术学院 MBA；
高级经济师、高级企业培训师；
国际人力资源管理师；

 
1996 年加入寿险行业，在中国人寿总公司曾担任教材课程开发、教学资源管理及全系统专、兼职讲师队伍建设负责人。

具有扎实的理论功底和丰富的实战经验，是公司课题研究及项目研发的主要负责人之一，由其引领研发的《经验萃取技术》推广至全系统应用。

2018 年起，专注保险和银行业的内训师培养、高效营销体系构建及领导力项目的策划与运营。

9:00-12:00

一、基本功一： 运用关键影响因素，分析个险队伍内外部发展环境  
1.十四五期间，中国保险行业发展前景展望
2.在新形势下，寿险业监管政策回顾与解读  
3.中国劳动力市场供给现状与解析   
路演训练：中国保险业发展前景及劳动力供给现状

14:00-18:00

二、基本功二：运用基本法底层逻辑，激活队伍发展意愿
1.基本法的底层逻辑与结构化解析
2.基本法的考核推动与应用范例

三、基本功三：运用KPI指标体系，分析个险队伍人力质态
1．人力KPI指标的特性与队伍质态分析要点
2．案例分析：某支公司队伍现状分析与年度人力发展规划

第二天

9:00-12:00

四、蓄力环：精准增员画像（帮助销售人员搭建人才库）
1.描绘增员特征，精准构建增员画像
2.搭建人才库，教会销售人员如何经营人脉

14:00-18:00

五、搭建环：精准增员通道（强化转介绍技能，创新引流策略）
1.强化精准转介绍技能，熟练话术与难点答疑
2.创新引流策略，拓宽增员渠道与入口

第三天

9:00-12:00

六、锁定环：精准增员面谈（融入DISC性格测评，提高面谈效率）
（现场测评）DISC性格测评及精准增员面谈

14:00-18:00

七、吸引环：精准增员活动（提高趣味互动，搭建增员平台）
DISC性格分析交友会（创新优增沙龙）讲解与实操                    八、命中环：精准增员面试（展现专业度，提高优才甄选率）
候选人精准面试